ŽEMĖS ŪKIO PRODUKTŲ PARDAVIMŲ PROCESO GERINIMAS
Pagrindiniai žodžiai:
žemės ūkio technika, procesų gerinimas, pardavimaiSantrauka
Keičiantis technologijoms, rinkos tendencijoms ir vartotojų poreikiams, organizacijos, siekdamos gerų veiklos rezultatų, savo dėmesį sutelkė į klientų poreikių tenkinimą. Pardavimų procesų tobulinimas organizacijoms padeda siekti savo tikslų, taip pat optimizuoti vykdomą veiklą, suteikia galimybę susitelkti į kliento poreikių analizę ir jų tenkinimą. Taip pat organizacijos lengviau prisitaiko prie rinkos pokyčių, įvertina galimas rizikos grėsmes ir taip apsisaugo nuo žlugimo. Šio darbo tikslas – Identifikavus UAB „Žemtiekimas“ žemės ūkio technikos pardavimo procesą, nustatyti pardavimų gerinimo galimybes. Pusiau struktūrinio interviu metu nustatyta, kad norint pagerinti žemės ūkio technikos pardavimo procesą įmonei reikia susikoncentruoti ties pardavimo padalinio, pardavimo komandos puoselėjimą, sutelkti dėmesį į marketingą bei žemės ūkio technikos kainą, nuolaidas bei konkursus. Taip pat gerinti produktų vadybininkių bei pardavimų vadybininkų kompetenciją. Tyrimo rezultatai padėjo išsiaiškinti, kurioje vietoje įmonei reikia įdėti daugiausiai pastangų norint pagerinti padavimo procesą. Tyrimo metu apklausta 10 interviu dalyvių ir respondentų. Tyrimo dalyvių nuomone, įmonės efektyviausios pardavimų skatinimo priemonės yra mažesnės technikos kainos, didesnis technikos parko pasirinkimas.
